一，如何表達企業(yè)的文化和底蘊

記得2011年，參加清華大學(xué)百年校慶的校友們，收到了一盒普洱，很精美的盒子，一餅是生茶，一餅是熟茶，很開心，但卻不明白什么意思，后來一打聽，原來清華把剛進學(xué)校的學(xué)子比喻為“生茶”，把從清華畢業(yè)的學(xué)子比較為“熟茶”，從“生茶”到“熟茶”。即因清華而來。當時給所有參加校慶的學(xué)子們都留下了極深的印象，而且古香古色的盒子把清華校訓(xùn)“厚德載物”表達得很盡興。

另一個案例是Scania的案例，作為世界領(lǐng)先的重型卡車、大型巴士與長途客車以及工業(yè)發(fā)動機和船用發(fā)動機的瑞典品牌，Scania卡車早已成為名副其實的“公路之王”。如何用禮品定制表現(xiàn)它的王者風范呢？

我們可以把它輪胎的樣子做成卷尺，

還可以把它悠久的歷史做成精美的塑料橫尺，彰顯其每一段歷史的大事記。

更有意思的是，可以做成可以涂鴉的白色車模，讓消費者參與進來，一起領(lǐng)略Scania所倡導(dǎo)的卡車文化。

當然最簡單的是做一個Scania卡車的U盤，不管你們喜不喜歡，我都要提前去定一個。

二、用“參與”的理念做定制禮品

試想如果你負責的是一個油漆品牌，其實是很難制作令人難忘的禮品的，但立邦漆做到了，這是2013年8月份立邦漆料邀請漆畫藝術(shù)大師賈紹昌老師，利用立邦漆料創(chuàng)作出來的漆畫，以“歲月無痕、萬物有靈、道骨禪心、凝固音樂、水木年華”為主題創(chuàng)作不同風格的漆畫。這些漆畫有著很高的藝術(shù)價值，可以成為一個極好的收藏品。

更為關(guān)鍵的是，你可以讓客戶一起來畫漆畫，可以臨摹大師的作品，也可以自己創(chuàng)造，我相信大家一定會玩得不亦樂乎。這也是藍色光標禮品部門的走心案例喔。

給我印象很深的，還有那個小米的路由器，當人們收到這個禮物，第一次親手組裝一臺路由器，這種參與感的確是難以形容的。即使不是發(fā)燒友，普通電腦愛好者都會如獲珍寶。

在做大型活動中，禮品也常常會發(fā)揮著難以取代的作用，你可以在所有禮品的包裝上印刷二維碼，運用這個載體來傳播活動，增加互動。

三、將“禮品思維”融入企業(yè)的DNA

我有一個客戶做白酒的，問我怎么做營銷，我其實也不懂白酒行業(yè)，但我很希望有一種酒是為我父母或親人們量身定制的，可能是“女兒紅”這樣有著悠久文化的酒，女兒出生時就在埋入地下，等到女兒出嫁的時候才拿出來供世人品嘗，或是制造出專門適合老年人，尤其是高血壓的人群可以喝的酒，這樣我就可以名正言順的買些酒來孝敬父母了。現(xiàn)在作為禮品的酒，不是拼名字，就是拼包裝，真正能夠把產(chǎn)品定位做到人心里的太少。

當中國人均GDP將近10000美金的時候，是很多滿足人們豐富精神生活或個性化產(chǎn)品的爆發(fā)期，情感和個性成為人們選擇商品的重要特征。禮品，或是類禮品的商品也呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展，像是roseonly，或是野獸派鮮花，都是這些需求的代表企業(yè)。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠像成為人們真正貼心的禮品，成為社會生活的社交貨幣，那將會有很廣闊的市場，而不是像現(xiàn)在送禮只有送iphone6才比較有面子。